Как продать автомобиль который. Определяем желаемый способ продажи. Что нужно сделать, чтобы срочно продать автомобиль

Как выгодно продать машину – 3 сайта для продажи автомобилей + 8 советов + 7 подробных шагов.

Кто не знает, как выгодно продать машину , найдет в этой статье несколько советов.

Какой сайт выбрать?

Как составлять объявление?

Что нужно учесть при продаже автомобиля, чтобы сделка была выгодной?

Как выгодно продать машину через интернет?

Интернетом сегодня пользуются все, поэтому его можно использовать для выгодной продажи автомобиля с пробегом.

Все, что нужно сделать – выложить объявление на сайте, где покупатель сам выберет машину, и позвонит по прикрепленному номеру телефона.

Сайты для продажи автомобиля:

Avito.ru – сайт для продажи различных вещей, пользующийся большой популярностью в России.

Каждое объявление, выложенное на Авито набирает в день более сотни просмотров, что говорит о высоких шансах найти покупателя.

Auto.drom.ru – сайт, специализирующийся на продаже авто, лучший в своем роде.

Пройдя простую регистрацию, можно быстро найти покупателя.

Am.ru – сайт с объявлениями о продаже новых и подержанных автомобилей.

Выложив красивую фотографию, вы повысите вероятность нахождения покупателя.

6 советов, как быстрее и выгоднее продать машину через интернет

Делайте красивые фотографии высокого качества, не только внешнего вида, но и салона.

Размазанные фотографии испортят впечатление.

Также перед фотографированием следует привести салон в порядок.

• Укажите в объявлении основные характеристики – дату выпуска, пробег, состояние, какие детали были заменены.
• Укажите сроки пробега.

Отметьте плюсы марки машины, качество ее работы.

Вовсе не обязательно писать, что вы чинили машину уже десять раз.

Укажите, какие детали были заменены, но не вдавайтесь в подробности.

Будьте готовы принять звонок в любое время дня и ответить на все заданные вопросы.

Некоторые вопросы могут быть достаточно каверзными, и к ним следует подготовиться заранее.

Указывайте цену несколько выше той, что хотите получить на самом деле, но припишите, что готовы снизить ее по просьбе покупателя.

Это создает у покупателя ощущение, что он контролирует ситуацию и может самостоятельно выбрать цену.

Следовательно, повышаются шансы на более быструю и выгодную продажу.

Критерии повышения стоимости для выгодной продажи машины

Поверхностная оценка, и сравнение с другими, похожими моделями может привести к тому, что вы укажете цену гораздо меньшую той, что можно было выручить.

Чтобы получить точный ответ на вопрос: как выгодно продать машину , следует принять во внимание множество различных параметров.

Неверно установленная цена за дорогую марку вызывает подозрения и вопросы вроде того «что с машиной не так?».

Просмотрите предложения с такой же маркой как ваша и выбрав среднюю цену, отталкивайтесь от нее.

Если средняя цена – 200 тысяч, а вы хотите выручить 220, то укажите цену 250 тысяч рублей.

Год выпуска.

Дата выпуска имеет очень большое значение.

Здесь важно учесть, что год выпуска и год начала эксплуатации – две разные даты.

Машина могла быть выпущена в 2012 году, но куплена лишь в 2015.

В таком случае смело пишите 2015 год и повышайте цену.

В случае возникновения вопроса о дате выпуска, покажите документы о покупке автомобиля, где будет указана дата эксплуатации.


Нормальным пробегом за год считается километраж в 10-15 тысяч километров.

Здесь схалтурить не получится, опытный специалист быстро определит пробег.

Если вы катались на машине от дома до работы, и заменяли старые детали на новые, то можете повысить цену.

Если же поездки были дальними, и пробег составляет свыше 20 000 км за год, цену придется снизить.

Не нужно пытаться обмануть потенциального покупателя – проверить дальность пробега не так сложно, как кажется.

Лучше повысьте другие параметры, но пробег укажите точный.

Комплектация.

Проследите, чтобы стеклоподъемники, ручки и кресла нормально работали.

При необходимости замените их.

Пришедший на осмотр покупатель сразу же передумает брать авто, если у нее будет сломана ручка или стекло.

Коробка передач.

Повысить цену можно в том случае, если стоит автоматическая или роботизированная коробка.

Страна-изготовитель.

Очень важный критерий.

Отечественные машины стоят гораздо дешевле, чем французские и американские и японские.

Как выгодно продать машину – какие шаги нужно предпринять?

Чтобы не тратить много времени на поиск покупателей, нужно следовать инструкции по продаже.

Шаги по продаже машины:

Обозначьте срок, в течение которого нужно завершить сделку.

Чем меньше у вас времени, тем более активными должны быть действия.

Обозначьте цену.

Будьте готовы к тому, что от установленной суммы придется сбросить 3-8 процентов.

Выберите наиболее удобный способ.

Чтобы дело пошло быстрее, используйте несколько способов.

Приведите кузов и салон в порядок.

Машину нужно хорошо помыть, выбросить весь мусор.

Приятное впечатление произведет хороший запах в салоне, отсутствие пятен и царапин.

Составьте объявление.

Укажите все достоинства.

Если за неделю никто не позвонил, обновите текст и добавьте новые фотографии.

Встречайтесь с покупателями.

Заключайте сделку и оформляйте необходимые документы.

Лучшие способы для выгодной продажи автомобиля

Несмотря на то, что чаще всего сегодня выкладывают объявления в интернет, другие способы никто не отменял.

Они тоже зачастую оказываются действенными, в особенности, если совместить 2 или 3 варианта.

После интернета самым действенным способом является размещение объявления в газете, наподобие «Из рук в руки».

Их по-прежнему читают многие люди, и кого-то может заинтересовать предложение.

Согласно новым правилам, вы можете развернуть торговлю прямо на улице.

Если найти покупателей не получается, можно попросту обменять старый автомобиль на новый по системе трейд-ин.

Однако этот вариант не является самым выгодным – оценка авто происходит на самом низком уровне.

В видео ниже описан весь цикл продажи б/у автомобиля:

Чтобы наиболее выгодно продать машину, всегда слегка завышайте цену, но с возможностью торга.

Покупатель чувствует себя умным – сумел снизить стоимость, и вы довольны – получили, сколько хотели.

Однако вопрос цены – не единственное, на что следует обратить внимание!

Дадим несколько советов по продаже авто:

Старайтесь не продавать авто своим родным и знакомым.

Этому существует множество причин – от просьбы снизить наценку почти до минимума, и дальнейшим недовольством качества.

Напишите объявление и повесьте его на заднее стекло – этот совет прост, как дважды два.

Однако здесь есть небольшой нюанс – чтобы дело пошло быстрее, оставьте машину возле магазина с запчастями.

Если она кому-то приглянется, покупатель сможет сразу же внимательно ее осмотреть.

Дело в том, что придется заплатить за стоянку.

Кому-то может показаться, что объявление в газете – не лучший вариант, но это не так.

Взрослые люди по-прежнему читают газеты дома у телевизора.

• Если вы регистрируетесь сразу на трех сайтах для продажи авто, составляйте различные объявления.

Поищите форумы по вашей марке.

Зачастую там имеется раздел «Продажа».

За месяц до продажи авто помойте двигатель, однако потом продолжайте ездить.

Чрезмерно чистый двигатель вызовет подозрения.

А сильно грязный – неприятное удивление.

• Если на кузове имеется 1-2 царапинки, не следует перекрашивать.

Можно очень многое написать о том, как выгодно продать машину , однако самое важное, что следует учесть – правильное назначение цены и размещение объявления на разных ресурсах.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Кажется, что любой человек знает и понимает, как продать автомобиль. Я такой человек, что люблю часто менять машины. Начинал с отечественного автопрома, была у меня копейка и девятка. Первым авто иностранного производства у меня стала Шкода, которая задержалась почти на 6 лет. Но нам с ней пришлось расстаться. Мои запросы в плане скорости и маневренности значительно выросли, а старенькая Фабиа их уже не удовлетворяла.

Я долго не задумывался, как же мне продать этот автомобиль и разместил на всевозможных сайтах объявления о её продаже. Это довольно действенный способ, но при этом не лишенный риска. У меня всё было чисто, машинка была без ДТП с регулярным техосмотром, поэтому скрывать мне было нечего. Я уже знал, какой автомобиль планирую покупать, поэтому в комплекте со Шкодой еще отдавал её зимнюю резину, несколько примочек и мелких запчастей. Если вы собираетесь продавать своего железного друга через сайты, обязательно размещайте фотографии. Причем, лучше, как можно разнообразнее. Клиент хочет четко представлять, что он планирует приобрести.

Я не преувеличу, когда скажу, что звонки начались через сутки после вывешивания объявления. Причем, звонят с самыми различными вопросами. Несомненно, продать автомобиль с пробегом однозначно сложнее, чем новый только с салона. Могу сказать точно, что спрашивать у вас будут все подряд: «А сколько пробег?», «А Вы не скручивали счетчик?», «А сколько кушает?».

Самое верное решение – просто и спокойно отвечать на любые вопросы, если вам нечего скрывать. Как я ранее говорил, у меня никаких подводных камней не было, поэтому буквально с третьим телефонным клиентом мы условились о встрече для осмотра. В общей сложности, человек 6 приезжали посмотреть тогда мою Фабию. А вернулся и приобрел все равно первый клиент.

Документально оформление сделки продажи

По сегодняшним правилам, сделка купли-продажи автомобиля довольно проста и элементарна. Сейчас расскажу примерную схему самой процедуры продажи:

1. Вы договариваетесь со своим покупателем о сделке.
2. Заполняете соглашение (договор) купли-продажи авто, обоюдно подписываете его. Его легко скачать с нашего сайта. Смотрите ссылочку внизу. Их представлено в сети великое множество.
3. При необходимости и желании пишите расписку о передаче денег.
4. Заполняете ПТС.
5. Передаете покупателю автомобиль, документы, а он вам денежные средства.
6. Новый владелец самостоятельно переоформляет автомобиль в ГИБДД.

Сейчас уже не я, как продавец снимаю машину с регистрации, а сам покупатель занимается этим после приобретения. Еще отдельно скажу про документы, которые я отдал:

• 2 экземпляра договора (копия осталась у меня);
• техосмотр.

Иногда возможны еще какие-то документы, если вы меняли двигатель машины или иные значимые части. Дальше уже покупатель занимается всеми оформлениями, перерегистрацией, заменой номеров если он захочет, страховкой если это требуется. Могу честно сказать, что у нового владельца моей Шкоды ровно день ушло на переоформление в ГАИ.
Получается, что я смог довольно быстро продать свой автомобиль, да и без особых трудностей исключительно при помощи интернет-площадки. Теперь понимаю, насколько сильна всемирная паутина.

Секрет быстрой продажи

Еще раскрою одну небольшую уловку, как можно продать автомобиль побыстрее. Когда потенциальный покупатель назначит вам встречу для осмотра, попросите вашего друга или коллегу подъехать через полчаса и «сыграть» второго заинтересованного покупателя. Особого влияния на цену это не окажет, а покупку ускорит. Такой способ действует безотказно, попался на него когда приобретал машину для жены.

Есть еще способ, как можно побыстрее продать авто – это сдать его в салоны по схеме «трейд-ин». Ваш автомобиль берут за часть оплаты покупки новой модели. Но при таком раскладе стоимость будет минимальной. Таким вариантом могут воспользоваться те, кому нужно срочно толкнуть машинку. Если вам не к спеху, то поверьте, что это не для вас.

Что я могу вам точно сказать – никогда не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Риск «попасть» слишком велик. Совсем уж не советую продавать своё транспортное средство по доверенности. Что бы ни произошло в дальнейшем с машиной по вине новых владельцев, все равно вам всё это потом «разгребать». Достаточно почитать о подобных ситуациях в сети. В крайнем случае можно предложить какого-то знакомого или попросить человека найти свое доверенное лицо, на которое будет переоформлена машина. А так не рискуйте.

Как сложить стоимость для продажи

В конце попробую рассказать, чему я следовал при выборе цены. Есть одно негласное правило – обычно зимой или летом спрос на автомобили не особо большой, а наибольшее количество сделок обычно совершается весной. Самый простой вариант складывания цены – это посмотреть примерную ценовую категорию продаваемой модели и честно оценить состояние вашего железного друга. Если вы делали тюнинг, то и выбирайте из такой категории.

24 Сен

Здравствуйте! Сегодня поговорим о том, как продать автомобиль.

В жизни каждого автомобилиста наступает момент, когда владелец вынужден продать своего «железного коня». Вот только мало кто знает, как сделать это максимально эффективно – быстро и в то же время за достойную цену. У данного вопроса есть множество нюансов, которые мы и обсудим в этом материале. Итак, как выгодно продать авто? Читайте подробности в данной статье!

Перед тем как перейти к частностям того как правильно продать авто, дадим несколько общих советов и обязательно посмотрите видео!

1. На цену машины влияет сезон. Специалисты склоняются к тому, что продавать лучше всего весной, а вот покупать – зимой. Летом же, когда все в отпусках и на дачах, найти покупателя будет очень проблематичною. В целом по рынку наблюдается спад цен на 5-10%;
2. Лучше не пытаться обмануть покупателя. Факт поломки или скручивания счетчика в конечном счете все равно выйдет наружу, обеспечив вас немалыми проблемами;
3. Не стоит продавать машину в рассрочку. Если покупателю не хватает средств – он всегда может обратиться за кредитом в банк, или придумать другой способ .

Факторы, влияющие на цену продажи

• Марка или модель;
• Год выпуска;
• Пробег;
• Комплектация;
• Производитель и страна;
• Тип коробки передач;
• Расположение руля;
• Количество бывших владельцев;
• Состояние кузова и покрытия;
• Четкость работы двигателя и коробки передач;
• Состояние оптики и подвески;
• Чистота в салоне;
• Условия эксплуатации;
• Дополнительные опции, рестайлинг и аэрография;
• Аккумулятор, диски и шины.

Все те, кто хоть раз занимался продажей, в один голос скажут – предпродажная подготовка автомобиля нужна в обязательном порядке. Однако на что следует обратить внимание в первую очередь?

Чаще всего покупатели первым делом обращают внимание на два важных параметра: видимые и слышимые дефекты. В эту категорию входят различные вмятины, сколы, трещины, а также потеки масла и неровная работа мотора. Именно это следует устранять в первую очередь. Никогда не будет лишним отполировать кузов (а также и фары) – внешний блеск и лоск привлекает покупателей. Сколы следует закрасить, а вмятины – выправить.

Перед тем как продать машину, залейте хороший бензин – с ним двигатель станет работать ровнее. В качестве варианта – стоит использовать топливо с более высоким октановым числом. Обязательно замените свечи и проверьте проводку. В большинстве случаев после подобных работ звук двигателя становится значительно ровнее. Свежая прокладка поможет избежать громкого рыка мотора, который отпугнет потенциального покупателя, а подтянутые ремни избавят от свиста.

Стоит ли мыть двигатель? Ситуативно. Если машине уже немало лет, а ее мотор на вид не отличается от огромного комка грязи, то вымыть следует обязательно. Не стоит думать, что вымытый двигатель отпугнет покупателей: по статистике продавцов количество покупателей, которым не нравится вымытый мотор не больше тех, кому не нравится, что он грязный. Постарайтесь прикинуть самостоятельно – сможет ли чистый двигатель прибавить цену машине или нет.

Отдельно стоит коснуться скручивания одометра. В России его показаниям редко верят, так что стоит ли тратить свои средства на коррекцию показаний? Решать каждому самостоятельно. В любом случае упомянутая подготовка уже должна помочь в том, чтобы продать авто дорого.

Где и кому продать машину

Способов как быстро продать машину несколько. Вот самые популярные:

Родственникам

Способ одновременно хороший и плохой. В числе очевидных минусов стоит взять хотя бы просьбы по-родственному скинуть цену, дать рассрочки и т.п. Да и найденные впоследствии проблемы вам станут вспоминать долго. Отвечать на подобные претензии все равно придется, как морально, так и материально – это попросту неизбежно. Зато продать машину можно будет достаточно быстро, да и цена должна оказаться весьма привлекательной.

Наклейки на стекле

Разместить объявление о продаже можно не только в газете, но и на самой машине. Наклейка со словом «Продаю» и номером телефона – и вот товар как он есть перед покупателем. Видеть же объявление сможет каждый прохожий, но только в месте, где стоит машина. Особая прелесть способа в том, что потенциальный покупатель может сам и сразу же осмотреть автомобиль на предмет дефектов кузова и т.п. Один минус – при таком способе придется погулять пешком, пока машина не будет продана.

Автомобильный рынок

Свой автомобильный рынок есть сегодня в каждом крупном городе. К сожалению, чаще всего они платные и за день стоянки придется выложить определенную сумму. С другой стороны, всегда можно не только себя показать, но и на других посмотреть – выбрать вариант для дальнейшей покупки, поспорить о ценах. Съездить хотя бы раз на рынок всегда будет полезно – там можно заново оценить собственную машину ближе к реалиям.

Что касается пользы подобного метода, то судить сложно. Кто-то продает с первого раза, кто-то просиживает там все выходные на протяжении нескольких месяцев, что оборачивается заметными тратами.

Здесь есть два важных нюанса: перед поездкой на рынок лучше сразу очистить салон и багажник от личных вещей. Не исключено, что продать машину с пробегом удастся сегодня же, и в результате придется бегать и думать, куда все пристроить. Также следует опасаться перекупщиков – они будут виться над машиной, убеждая вас в ее отвратительном состоянии в попытке получить цену пониже. Держаться от таких людей, разумеется, стоит подальше.

Объявления в газетах

Несмотря на то что объявления в газетах сегодня читают уже не так часто, как до повсеместного распространения интернета, способ этот до сих пор актуален. Особенно в регионах – там часто покупатели в поисках нужного товара обращаются к «Из рук в руки» и подобным изданиям.

Продажа через интернет

Пожалуй, чуть ли не оптимальный способ. Объявление сможет увидеть вся страна, за его размещение не придется платить, а для подачи – куда-то ходить. Останется только сидеть и ждать звонков. Самыми популярными порталами для этого сегодня стали Avito, Avto и Drom. Последний ориентирован больше на японские автомобили.

При размещении нескольких объявлений на разных порталах лучше потрудиться и опубликовать различные снимки. Кого-то может зацепить одно, другого – иное. Таким образом, вы сможете увеличить поток потенциальных покупателей.

Искусство составления объявления

Грамотно составленное рекламное объявление о продаже поможет продать машину быстро и выгодно. Оно же способно замедлить весь процесс во столько же раз. После того как вы определитесь, на какой именно площадке собираетесь разместить объявление о продаже, приходит пора для его составления.

Первое, на что следует обратить внимание при размещении объявления – это фотографии автомобиля. Именно на них станут смотреть возможные покупатели. Если не разместить их вовсе – объявление попросту никто не заметит. Если же разместить некачественные или откровенно неудачные – вместо привлечения можно отпугнуть покупателей.

Кроме того, объявление должно быть наполнено информацией. Не стоит воспевать высоким стилем все достоинства автомобиля – вместо этого постарайтесь выложить всю информацию максимально понятно и доступно. Она должна помочь выделиться вам из общего ряда.

Данные два фактора являются основополагающими, но и нюансов того, как продать машину, снятую с учета, хватит.

Какие выбрать фотографии

Здесь имеется два основных момента. Во-первых, следует выбирать фотографии, соответствующие сезону продажи, чтобы было понятно, что они свежие, а не сделаны неизвестно сколько времени назад. Фотографировать нужно со всех сторон и обязательно в светлое время суток. Специалисты рекомендуют сделать несколько десятков снимков оптом и уже после выбрать из них самые красивые.

Фотографии также могут немалое рассказать об автомобиле, и они обязаны это сделать. Если у автомобиля имеются внешние дефекты, которые будут быстро обнаружены при визуальном осмотре, не стоит пытаться их скрыть на фото, специально обходя вниманием.

Что написать

Не менее важен и грамотно составленный текст. Прежде всего, в него должно войти полное описание автомобиля. Не стоит обходиться какими-то общими фразами, старайтесь упомянуть все плюсы. Человек, который заглянет в объявление, должен понять, нужен ему подобный транспорт или нет. Это поможет добиться того, чтобы вам звонили только по-настоящему заинтересованные клиенты.

Также важно, чтобы описание полностью соответствовало действительности. Ни в коем случае не стоит упоминать, что машина была не бита и не перекрашена, если это не соответствует истине. Опытный покупатель сразу же вычислит правду, что обернется скандалом. Упомяните, что возможен торг, но проводить его следует исключительно при личной встрече. Многие опытные продавцы знают: даже если покупателя все полностью утраивает, включая и цену, торговаться он станет все равно. Именно поэтому следует поставить в объявлении более высокую цену – на практике во время торга можно будет безболезненно снизить ее до начальной.

В интернете покупатель найдется на все, даже самую гнилую и битую машину. Не стоит только рассказывать о ее достоинствах, если она еле стоит на ходу – лучше сразу раскрыть все карты и подождать своего покупателя.

7 шагов к скорой продаже автомобиля

1. Выбираем срок продажи

Самый важный момент – это заранее выбрать, как быстро нам нужно реализовать машину. Именно от этого зависит, какие действия следует предпринять в дальнейшем. Стоит помнить, что срочность и высокая цена – понятия несовместимые. Чем больше у вас будет времени, тем шире спектр вариантов. Если же средства нужны прямо сейчас, придется разместить объявление с максимально привлекательной ценой или же сразу отдать авто перекупам.

2. Определяем желаемую цену

Здесь все сложнее. Желательно сразу прошерстить разнообразные издания и порталы с тематическими объявлениями, чтобы оценить автомобиль по аналогии с машинами одного года выпуска, страны производства и т.п.

3. Определяем желаемый способ продажи

Здесь вариантов множество, начиная от объявления в газету и заканчивая программой трейд-ин, которая поможет поменять старое транспортное средство на новое с минимальной доплатой. В последнем случае следует помнить, что оценят ваш автомобиль сильно дешевле. Примерно на треть по сравнению со средней ценой.

4. Производим предпродажную подготовку

О важности ее уже было сказано ранее. Помните, что лишний раз протертое стекло и помытый салон способны принести не одну тысячу рублей.

В объявлении не стоит писать высокохудожественный роман. Следует говорить все четко и по сути. Достаточно будет тщательно перечислить все характеристики, отметить сильные и слабые стороны, фишки, дополнения и усовершенствования. Кроме того, объявление следует периодически обновлять и дополнять актуальными фото.

6. Проведение переговоров и торги

После того, как объявление увидят потенциальные покупатели, некоторые из них могут обратиться за более подробной информацией. На данном этапе чем больше звонков – тем лучше. Опытные продавцы рекомендуют приобрести отдельную сим-карту, так как показывать свой настоящий номер телефона сегодня бывает не безопасно, да и после завершения продажи можно будет просто отложить ее, в таком случае вам не станут надоедать звонками.

Пару слов о переговорах. Золотое правило здесь: не паниковать. Люди могут быть самыми разными, но часто вам станут звонить следующие категории:

• Перекупщики. Отличить их можно очень просто: они сходу предложат свою цену, чаще всего на 20-30% ниже вашей. При этом состояние машины их совершенно не интересует. Связываться с такими людьми рекомендуется лишь в самую последнюю очередь;
• Безответственные покупатели, которые назначают встречи. Но потом сами же на них и не приходят. Чтобы уберечься от лишней бесполезной беготни лучше будет назначать встречи как можно ближе к дому.

Не стоит отпускать покупателей, которые собираются «просто съездить за деньгами». Требуйте от них задаток. Если покупатель не соглашается – следует искать следующего. С потенциальными покупателями не стоит «миндальничать», выберите жесткую линию поведения. Ни в коем случае не давайте им покататься на машине – часто в таком случае продавцы получали в результате одни неприятности.

7. Оформление документов

Очень часто можно встретить предложение продажи авто по доверенности. Этому посвящен отдельный пункт материала, но вкратце можно сказать так – вариант этот будет неудобным, как для продавца, так и для самого покупателя.

Продажа автомобиля, не снимая его с учета

Последние изменения в законодательстве позволяют собственникам продавать автомобили даже без необходимости снимать их с учета. Правда, доступно это лишь для проживающих в одном регионе участников сделки. Пошаговая инструкция здесь следующая:

1. составляется в 3 экземплярах. Первый остается продавцу, а оставшиеся передаются покупателю, из последних один потребуется для регистрации в МРЭО. Важный момент: скреплять договор у нотариуса вовсе не обязательно, достаточно будет написать его от руки, заполнив свои паспортные данные, а также указав информацию об автомобиле. На бумаге обязательно должна стоять дата и две подписи: продавца и покупателя. Никакие исправления в договоре не допускаются;
2. После получения средств от покупателя в паспорт технического средства следует записать нового собственника. В графе для подписи следует оставить собственный автограф. Не лишним будет сделать для себя копию ПТС, а сам паспорт отдается покупателю;
3. Ему же следует отдать талон техосмотра, свидетельство о регистрации автомобиля и ключи. Обязанность сделать полис ОСАГО ложится на покупателя;
4. Для того, чтобы упростить себе жизнь в случае возникновения проблем, продавец и покупатель могут обменяться ксерокопиями паспортов.

По итогам всех действий на руках собственника должны быть следующие бумаги: договор купли-продажи, деньги, копия ПТС и, опционально, ксерокопия паспорта.

Стоит отметить сразу: у данного способа как продать машину, не снимая с учета, есть и негативный момент. В настоящее время даже специалисты толком не знают, как будут защищать свои права в суде автолюбители, купившие машину, не снятую с учета. Показать, потребует ли суд от ГИБДД обязательно ставить на учет автомобили, сможет только время.

Оценка подержанного автомобиля

Одной из главных проблем, которые непременно встают перед тем, кто собирается продать свой автомобиль, является цена. За сколько можно реализовать своего «железного коня» и при этом не продешевить? Как определить стоимость автомобиля с пробегом? Какой брать запас на торг и стоит ли это делать вообще? Что характерно, вычислить оптимальную цену можно безо всяких хитрых формул или долгих подсчетов.

Чаще всего продавец идет по следующему пути: он открывает объявления в газете или же отправляется на тематические форумы в интернете и смотрит, за какую сумму продают аналогичные автомобили. Данный путь разумный и правильный, но только лишь отчасти. Благодаря ему мы сможем узнать только лишь приблизительные цены, ведь двух аналогичных машин и обстоятельств продажи попросту не существует. С другой стороны, с помощью такого подхода мы сможем узнать хотя бы ориентировочные рамки цен.

Есть целых три более действенных способа как оценить машину для продажи:

1. Обращение в банк или другую кредитную организацию. Достаточно просто попросить ее рассчитать потенциальную стоимость автомобиля в качестве возможного залога по кредиту. Причем, брать кредит в данном случае не обязательно. Названную сумму можно совершенно спокойно увеличивать на 10-15%, и выставлять автомобиль с полученным ценником на продажу;
2. Обращение к дилеру автомарки. Вариант практически идентичный, но здесь спрашивать следует ориентировочную цен по программе обмена подержанного авто на новое с оплатой. Здесь прибавлять к сумме следует чуть больше – порядка 20%;
3. Третий вариант – страховые организации. Поинтересоваться следует потенциальной оценкой стоимости Каско. Стоит сразу отметить – в этом варианте цену машины вам не назовут, а вот стоимость полиса – вполне. Вот только рассчитывается она как раз, исходя из цены машины. Чтобы получить ее, достаточно прибавить 90% к сумме.

Внимание: все вышеописанное относится лишь к относительно молодым, не старше 10 лет, автомобилям. Для машин с более длинным сроком службы придется потратить куда больше усилий. Главным критерием здесь является пробег.

Определить точную сумму вряд ли получится, но специалисты рекомендуют действовать следующим образом: вначале просматриваем объявления и среди аналогов выбираем максимальную цену. Если в течение месяца на объявление никто не откликнулся – уменьшаем запрашиваемую сумму на 5%. Продолжаем процесс до достижения требуемого результата.

Продажа по доверенности

В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.

Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.

С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:

• Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
• Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
• В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
• Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
• Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
• Поверенный не может переоформить автомобиль;
• В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
• Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.

Есть определенные риски и у собственника:

• Налоги за автомобиль придется платить ему;
• Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.

Продажа битых автомобилей

Бывают случаи, когда реализовать требуется автомобиль после аварии. Итак, как продать битую машину? В таком случае обычные методы продажи редко дают нужный результат. Есть три основных способа:

1. Выкуп битых автомобилей

Способ как наиболее очевидный, так и наименее выгодный. Чаще всего продавцы попадают на перекупщиков, которые стараются приобрести машину, чтобы после продать дороже, так что настоящую цену ждать от них не стоит. В конце концов, если все агрегаты кроме кузова находятся в хорошем состоянии, то выгоднее будет распродать авто по запчастям – итоговая прибыть окажется куда выше. К сожалению, в таком случае придется создавать и следить сразу за целой кучей объявлений, что вряд ли кому-то понравится.

2. Продажа машины без ремонта

Один из наиболее противоречивых вариантов. Помятая и побитая машина чисто психологически вряд ли кому-то придется по душе. Однако другие воспримут это как плюс – сразу видно все недостатки и уязвимые места, что может обернуться на пользу. Не стоит думать, что на такой автомобиль не найдется свой покупатель. Вот только цена окажется ниже, чем ремонт и продажа отремонтированной машины. Но об этом чуть дальше.

3. Продажа отремонтированного автомобиля

Данный вариант используют те, кто собирается в какой-то степени скрыть «кота в мешке». Стоит помнить, что серьезные повреждения можно замаскировать, но в результате они все равно выйдут наружу. Одной из главных проблем здесь является страх покупателя. При продаже отремонтированного автомобиля придется постараться и доказать, что повреждения были минимальны. Только в таком случае удастся получить за машину должную высокую цену.

Продажа битого автомобиля на запчасти

Пару слов о том, как продать машину на запчасти. Просто так разобрать транспортное средство и продать его по кусочкам не получится – для начала потребуется заручиться согласием налоговой, для чего проводится соответствующая экспертиза.

На следующем этапе потребуется сфотографировать автомобиль и разместить его фото на различных площадках (о них уже было сказано выше). Хранить битый автомобиль следует в гараже или на стоянке – в противном случае задачу разбора и распродажи решат за вас злоумышленники. Что касается начальной цены – берите сразу среднюю по рынку. Если аналогичных предложений найти не получается, всегда можно проконсультироваться у знакомых специалистов.

Продать автомобиль на запчасти быстро вряд ли получится. Как вариант – можно сразу обратиться к перекупщикам. Если есть знакомые – стоит побеседовать с мастерами и договориться на 60-70% от цены каждой проданной детали. Выручка будет откровенно невысока, но хотя бы часть средств удастся отбить.

Продажа автомобиля без документов

Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.

Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.

Продажа кредитного автомобиля

Некоторые покупают машину на банковский заем и сталкиваются в итоге с ситуацией, когда попросту не могут его вернуть. В результате у них возникает вполне закономерный вопрос: как продать кредитную машину? Ответ прост: достаточно просто и для этого есть сразу несколько способов. О них и пойдет речь.

Реализация через банк

Просто пригнать машину к дверям банка – вариант бесполезный, ее никто брать не станет, но очень часто у кредитных организаций есть партнеры, которые и занимаются продажей залогового имущества. Имеются даже специальные аукционы, куда машины попадают по решению суда. Именно они и являются одним из способов продажи кредитного автомобиля. Вот только получить за машину полную цену в этом случае, конечно же, вряд ли получится.

Более подробно алгоритм можно объяснить так: продавец вместе с покупателем обращаются в кредитную организацию, где заключается договор купли-продажи. При этом покупатель должен открыть счет в банке, на который вносится остаток задолженности по кредиту, а остаток цены выдается продавцу. Как только кредит таким образом будет погашен, банк должен выдать свое заключение обеим сторонам, в котором значится исполнение обеспеченного залогом обязательства.

Важный момент: при заключении начального договора покупатель может прописать в нем дополнительные функции продавца, например, регистрацию ТС. В общем и целом: продать машину банку можно, но не слишком выгодно.

Самостоятельная продажа

Попробовать продать машину можно и самому, но к услугам банка прибегнуть все равно придется. Потребуется заключить трехсторонний договор, в котором прописано следующее: покупатель передает продавцу определенную сумму, тот отдает в ответ автомобиль с документами, а выручку тратит на погашение кредита. После завершения этой процедуры транспорт выводится из реестра залогового имущества. В числе потерь следует отметить банковские услуги и подоходный налог.

Также имеется возможность переоформления кредита на нового владельца. При таком подходе машину требуется снять с учета и переоформить на покупателя, на это потребуется потратить порядка 200 долларов.

Какой же из способов выбрать? Стоит исходить из приоритетов: если требуется быстро закрыть кредит, лучше передоверить продажу банку, если требуется получить хорошую сумму – занимаемся всем самостоятельно. Банк сможет сделать все самостоятельно, но цена в итоге упадет значительно, порядка 25%. Зато метод позволяет полностью отстраниться от продажи – всем займется специальный брокер.

Налоги с продажи автомобиля

При продаже кредитного автомобиля в отдельных случаях потребуется заплатить налог. Он выплачивается, если:

• Цена транспортного средства выше 250 000 рублей;
• Цена продажи выше цены приобретения;
• Срок эксплуатации менее 3 лет.

Налоговая ставка для физических лиц составляет 13%.

Нюансы налогообложения:

• При продаже потребуется подтвердить сумму сделки и начальную цену транспортного средства. Проще всего рассчитать налог, если машина стоит 250 тысяч, то есть больше налогового вычета. Законом облагается лишь сумма, превышающая его;
• Если продавец владеет автомобилем уже более 3 лет и все это время у него был только один страхователь, то при продаже налог не уплачивается. Момент очень важный – при несоблюдении условия одного страхователя можно получить значительный штраф;
• Если сумма, вырученная при продаже залогового транспорта ниже, чем первоначальная цена, то не выплачивается;
• Некоторые продавцы договариваются с покупателями, чтобы в договоре была указана сниженная сумма сделки, нежели чем фактическая. Это особенно часто случается, когда речь идет о транспортном средстве моложе 3 лет, реализованном по цене, выше той, что была указана при покупке. Подобная практика требует практически полного доверия между сторонами;
• После продажи транспортного средства со сроком эксплуатации менее 3 лет, после реализации потребуется сообщить о факте сделки в налоговую инспекцию. Для этого заполняется , к которой присовокупляются документы, подтверждающие факт продажи.

Как можно видеть, вопрос «как продать машину по договору купли-продажи» решается очень просто.

Документальное оформление продажи автомобиля

Каждая сделка по купле-продаже автомобиля должна быть соответствующим образом оформлена. Основными документом является договор, который и является правовой основной продажи, которая подтверждает факт собственности. Заполняется он в трех экземплярах ручкой темного цвета. Как только договор будет подписан – автомобиль переходит в собственность нового владельца.

По завершении этого этапа потребуется зарегистрировать транспортное средство в ГИБДД. На это владельцу дается срок в 10 дней, за время которого машина должна быть поставлена на учет, а ее регистрационные данные соответствующим образом изменены. В случае если покупатель не успевает, его ждет штраф. Более того – продавец через 10 дней может сам написать заявление и прекратить свою регистрацию.

Для постановки и переоформления ТС потребуются следующие бумаги:

• Паспорт собственника и транспортного средства;
• Заявление о регистрации;
• Договор купли-продажи;
• Свидетельство о регистрации;
• ОСАГО;
• Документ об оплате госпошлины за выдачу свидетельства о регистрации и за внесение изменений в ПТС (350+500 рублей);
• свидетельство об оплате госпошлины за регистрационные знаки в случае необходимости смены номера (2000 рублей).

Итак, как правильно оформить продажу машины. Начиная с 2016 года оформление самой сделки ведется по новым правилам. Произвести ее можно даже не снимая транспортное средство с учета, а временные транзитные номера больше не выдаются. Снятие автомобиля с учета производится в одном из двух случаев: при отправлении на утиль или за границу. Подержанные автомобили продаются вместе со своими номерами.

Оформить сделку стороны могут и без привлечения нотариуса. Помимо заранее подготовленного договора у каждой из сторон должны быть паспорта, а у продавца – еще и паспорт транспортного средства. Последний поможет покупателю узнать важные нюансы о прошлом транспортного средства. Если старый был утрачен, а вы выдаете новый с пометкой – покупатель сразу насторожится. Подобные случаи всегда становятся первым звоночком того, что машина числится в угоне.

• Иногда от старости или из-за коррозии номер кузова перестает читаться. Чтобы избежать проблем в дальнейшем лучше заранее пройти криминалистическую экспертизу. Вот только делается она достаточно долго, так что продажу машины лучше отложить на несколько месяцев;
• При получении проверьте деньги на подлинность. Данную услугу предоставляют все банки без исключения, а цена ее относительно невысока. В качестве альтернативы – договоритесь о внесении средств на счет карты. Снять наличные можно будет в любое время;
• И снова о важном: продать машину по доверенности – один из худших вариантов среди возможных. Претензии, налоги, штрафы – все это станет приходить на ваше имя;
• Если полис ОСАГО действует на момент продажи, можно обратиться в страховое учреждение с требованием возврата.

Купить машину задача не из лёгких. Нужно проверить, разузнать его историю, битый он или нет, проверить ходовую. Но продать машину тоже непросто. А ведь сделать это нужно быстро и дорого.

Продажа автомобиля — дело хлопотное

Вам могут помочь

Конечно, быстро продать машину с пробегом можно с помощью посредников. Перепродажей занимаются так называемые перекупы. Они заберут автомобиль сразу. Только вот цена может продавца не устроить. Ведь частнику ещё нужно «навариться» на перепродаже. Зато и готовить машину не надо - отдал и всё. А перекупы уж точно знают, как продать машину быстро и выгодно.

Выкуп авто осуществляют и так называемые автосалоны. Сейчас таких появляется всё больше. Тот же рынок, только не под открытым небом. Да и сервис другой. Чистые причесанные машинки тут стоят ровными рядами, клиентам даже кофе наливают. Настоящий автосалон. Отдать свою ласточку туда тоже не составит труда. Отогнал и всё. Договорился о цене и ждёшь, когда её заберёт новый счастливый обладатель. Там её подготовят и продадут довольно быстро. Правда, придётся, конечно, заплатить комиссию. Третий вариант расстаться со своим авто так называемый трейд-ин. Такую услугу предоставляют автосалоны. , равной стоимости старой машины. Там, конечно, цена чуть ниже. Зато, доплатив определённую сумму, без особой волокиты обладатель нового авто выезжает из салона, потратив минимум времени и сохранив нервные клетки. Но если в планы не входит приобретение новой тачки и попробовать быстрее продать автомобиль хочется самостоятельно, следует знать некоторые секреты.

Внешний вид

Все мы помним, что встречают в нашей стране, несомненно, по одёжке. А это значит, что в первую очередь автомобиль необходимо привести в порядок. Съездить на автомойку, где помыть и подкапотное пространство, если необходимо, отполировать кузов, сделать химчистку салона. Внешний вид при продаже играет большую роль.

Следует привести авто в порядок

Устранить неисправности

Есть, конечно, такие покупатели, кто посмотрел на внешний вид и доволен. «Беру», - говорит. Но многие всё же загоняют авто на диагностику. А потому лучше, прежде чем выставлять автомобиль на продажу, устранить неисправности. В случае если эти неисправности устранять долго и дорого, нужно быть готовым к тому, что из-за них придётся . Ну или искать покупателя, которому важен только внешний вид. Некоторые потенциальные покупатели могут попросить поднять автомобиль на подъёмнике, если слышат вдруг посторонний звук в ходовой части. Поэтому к такому повороту событий также нужно быть готовым. И если что-то брякает, лучше устранить неисправность сразу.

Вот мои документы!

Когда марафет наведён и владелец уже почти морально готов расстаться со своей ласточкой, нужно найти все необходимые документы. Некоторые умудряются потерять пакет документов при переезде или в другой жизненной ситуации. Так вот. Все документы на машину необходимо найти. Покупатель говорит: «Поехали переоформлять». А документов-то и нет. Автомобиль сейчас можно с учёта не снимать, а потому договор купли-продажи заполняется самостоятельно. Потом новый владелец вписывает себя в ПТС и в регистрационном отделе ГИБДД. Документы, которые должны быть у продавца:

• паспорт транспортного средства (ПТС);
• свидетельство о регистрации автомобиля;
• документ, удостоверяющий личность, то есть паспорт.

Документы должны быть в наличии и в порядке

Если какой-то из этих документов утерян, то его необходимо восстановить. Сделать это можно в РЭПе. Потенциальному покупателю также может быть интересно наличие сервисной книжки со всеми отметками, инструкции к автомобилю, инструкции к сигнализации, талона технического осмотра. Если такие документы имеются, это станет несомненным плюсом при продаже авто.

Где продавать?

После того как документы найдены, а автомобиль подготовлен к продаже, можно попробовать дедовский способ и съездить на нём на авторынок. Может быть, также по старинке за ним туда приедет его будущий владелец. Он найдёт то, что искал, а продавец осуществит свою мечту о быстрой продаже.

Если ездить на рынок времени нет, то быстро продать автомобиль б/у можно попробовать и через интернет. Тем более что сейчас для этого в сети создано несколько крупных популярных сайтов объявлений. Для быстрой продажи очень важно правильно и . Выше уже было сказано, что встречают всё-таки по одёжке. А потому на объявления без фото чаще всего покупатели даже не обращают внимания. Так, необходимо сделать несколько снимков снаружи. Среди которых фото спереди, сзади и сбоку. Можно сделать и детальные снимки. Если есть «косяки» на кузове, то сфотографировать их. Или напротив, похвалиться какими-то деталями, которые продавец считает важными. Некоторые продавцы в целях безопасности замазывают на фото номерные знаки. Также стоит сделать несколько снимков внутри. фотографировать необходимо задние сиденья и багажник, чтобы покупатель на глаз смог определить вместимость.

Не обойдётся хорошее объявление и без фото передних сидений, ручки переключения коробки передач, приборной панели, руля. К слову, фото руля очень важно, ведь по износу оплётки специалисты могут понять, верный ли в объявлении указан пробег. Кстати, описать автомобиль лучше детально. Многие остроумные продавцы составляют в интернете такие шедевры рекламных объявлений, что пролистать их просто невозможно. Например, юмористические. Если к креативу предрасположенности нет, лучше подробно рассказать об автомобиле. В объявлении необходимо указать количество прежних хозяев, пробег, объём двигателя и мощность в лошадях, привод, год выпуска, вид коробки передач. Если что-то из этих параметров не будет указано в объявлении, потенциальный покупатель задаст вопросы по телефону. Если писать честное объявление, то в нём можно указать участие в авариях и проблемные места. Потому что, если об этом потенциальный покупатель узнает во время проверки, будет не очень удобно.

Сегодня можно быстро и выгодно продать машину через интернет

Сколько стоит автомобиль?

Конечно, оценить свой автомобиль объективно непросто. Чтобы понять, сколько стоит любимая машина, можно использовать разные источники. Например, таможенный каталог, каталог страховых компаний или зарубежные каталоги. Но прикинуть цену можно и по-другому. Так, в этом могут помочь сайты объявлений. Цена зависит от возраста автомобиля, его пробега, целостности кузова, класса. Лучше найти несколько похожих тачек-ровесниц в примерно одинаковом состоянии и посмотреть, сколько составляет их стоимость. Если продать машину нужно быстро, выставляйте цену, близкую к нижней в ценовом диапазоне. Если время для продажи есть, выбирайте цену повыше.

Выбор за продавцом

Конечно, выбрать способ продажи автомобиля должен сам владелец. Плюсы и минусы есть всегда. В некоторых случаях продажа может затянуться, а в других можно продешевить. Главный совет, который можно дать, это адекватно оценить свой личный транспорт и поставить правильную цену.